Семалт предупредува за 9-те најчести грешки во рекламите на Google



Има само една компанија што заработува од лошо поставени кампањи на Google Ads - тоа е Google. Многу е лесно да се започне со рекламирање. Сепак, без соодветно знаење, болно ќе ги почувствувате ефектите од неоптимизирана кампања. Како лесно да заштедите буџет и да добиете уште многу кликови? Прочитајте ја статијата подолу!

Зошто вреди да се користи Google Ads? И зошто е толку лесно да се потроши преку нивниот буџет?

Корисниците честопати не гледаат на рекламирање на мрежата за пребарување Google како рекламирање - туку како одговор на прашање. Благодарение на ова, ја достигнувате точно вашата целна група која моментално е заинтересирана за вашиот производ. Во Google Ads, можете да изберете прецизна целна група - според демографија, `локација или интереси. Друга предност на рекламните кампањи на Google е брзината. Ова е особено важно на почетокот на постоењето на вашата компанија кога сакате да се грижите за продажбата. За разлика од позиционирање, прибирањето профит може да се случи за само неколку дена.

Google Ads е многу ефикасен во охрабрувањето да започнете кампања. Тоа искушува со купони (како што се трошат X $ за да се добие Y $ дополнителен буџет), помош на консултанти како агенцијата Семалт и многу едноставно започнување на кампања. Процесот е премногу лесен. Има финансиски болни сопки за некој што не посветил време на проучување на оваа тема.

Пример 1

Потенцијален клиент трошел 12.000 $ секој месец (буџет предложен од Google). При ревизијата на сметката, дојдовме до заклучок дека само 4.000 $ ќе бидат доволни, покрај многу подобри резултати - секако со соодветната оптимизација на кампањата.

Пример 2

Еден клиент имал дневен буџет од 200 УСД, а целиот месечен буџет бил 350 УСД. Тоа му беше предложено од консултант на Google Ads кој сакаше да покаже брзи резултати и да го охрабри да продолжи да инвестира.

Понуди во Google Ads

Колку е поголема стапката за еден клик, толку почесто се појавува вашиот оглас. Стапките варираат според индустријата, пазарот и резултатот од квалитетот. Google предлага буџет - но благодарение на тоа секогаш можете да го намалите ефективна оптимизација на кампањата.

Грешка â „- 1. Вметнување клучни зборови без совпаѓања

Грешка што дефинитивно ќе го потроши вашиот буџет и нема да ви донесе вреден сообраќај е избор на клучни зборови со широк натпревар. Значи, вашата реклама со фразата, на пр. „Сметководствена канцеларија Катовице“ ќе биде прикажана на сите фрази на кои има натпис „канцеларија“, „сметководство“ или „Катовице“. Вие не би го сакале тоа.

Пример 3

Клиентот ја поставува фразата „дистрибуција на летоци“ во широк натпревар. На која фраза се појави неговиот оглас? Дистрибуција на лекови. Не баш според неговиот план.

Пример 4

Клиентот ја употребил фразата „рекламни табли“. Најголемиот сообраќај беше од фразата „Пирзовице пристигнувања и заминувања“ - и го потроши најголемиот дел од буџетот.

Користете ги паметно паметните натпревари! Точната фраза на совпаѓање (во заграда) ќе се прикаже само за тој клучен збор. Фразата совпаѓање (во наводници) ќе се појави само за клучни зборови кои ја имаат оваа фраза - т.е. „билборди“ ќе се појават на „билборди Катовице“ или „ефтини билборди“. Совпаѓање со модификатор (со плус), слично на совпаѓањето на фразата, ќе прикаже реклама за фрази што ги содржат клучните зборови што ги избравте. Разликата е во тоа што редоследот на зборовите не е важен - така што рекламата ќе биде прикажана и на „рекламни табли во Катовице“ и на „рекламни табли на Катовице“.

Кога подготвувате план за клучни зборови, обрнете внимание на совпаѓањата.

Не заборавајте на негативните совпаѓања - на овој начин можете да избегнете зборови за кои не сакате да бидат прикажани. Ако знаете дека Allegro или OLX имаат поевтини производи од вашите, можете да ги користите овие брендови како негативни зборови.

Како да ги изберете најдобрите фрази за вашата веб-страница?

Корисна алатка е Планер за клучни зборови, кој се наоѓа директно во алатката Google Ads. Овде можете да внесете фрази што ќе ви паднат на ум, а Планерот ќе покаже колку даден збор се пребарува месечно и какви стапки има, и предлага други слични фрази.

Како да се избере целната група?

Запомнете кој беше вашиот најдобар клиент во последно време - тие купија многу, платија на време, беа свесни, комуницираа добро - и врз основа на тоа изберете идеален клиент, т.е. целна група.

Грешка - „2. Премногу клучни зборови беа ставени во една рекламна група

Огласот е прикажан на специфични групи реклами. Погрешно е да се додадат сите клучни зборови во една рекламна група и да се создадат 1-2 креативни реклами засновани на тоа. Клучната фраза мора да биде во содржината на рекламата. Ако креирате креации за чаши, табли, летоци - секој од нив мора да има своја сопствена рекламна група, а не онаа што е генерално поврзана со гаџети за рекламирање. Денес, се почесто е еден клучен збор да има една рекламна група и неколку различни креативци.

Оценка на квалитет во Google Ads

На резултатот од квалитетот влијаат фразите што се совпаѓаат со понудата, историјата на сметката, совпаѓањето на целната страница, можноста за кликнување - така што колку подобри реклами креирате, толку повисок резултат ќе имате. И Google ќе ве награди со пониски понуди и повисоки рангирања.

Грешка â „- 3. Избор на мрежи за прикажување и пребарување без да се знаат разликите

ВАЖНО! Мрежата за пребарување е текстуални реклами што се појавуваат во резултатите од пребарувањето на Google. Од друга страна, мрежа за рекламирање е рекламните креации што се појавуваат на интернет порталите. Кога поставуваат кампања, многу луѓе ги избираат и двете стандардно - но мрежите се многу различни.

Мрежата за пребарување е поскапа, но има и поголема стапка на кликнување (ЦТР) - таа изнесува неколку проценти. Од друга страна, мрежата за реклами е многу поевтина, но нејзиниот CTR е неколку проценти. Така, ако користите мрежа за реклами безумно, можете да го намалите целокупниот CTR, што исто така ќе го намали вашиот Резултат за квалитет. Разликата во CTR е што луѓето во мрежата за реклами не се во фаза на продажба, па можеби нема да треба да ја искористат вашата понуда.

Рекламната мрежа често се користи за цели на слика. Ја зајакнува свеста и видливоста на брендот - логото и името се прикажуваат и се паметат цело време некаде. Во иднина, ако клиентот донесе одлука за купување, може да се врати вашата страница.

Каков вид реклами треба да изберам за мојата онлајн продавница?

За почетници, ние секогаш препорачуваме текстуални реклами на мрежата за пребарување - благодарение на ова ќе ги достигнете оние што моментално го бараат вашиот производ/услуга. Следниот чекор е рекламен маркетинг - потсетување на мрежата за прикажување на оние клиенти кои биле на вашата страница и не извршиле купување. Google Shopping е исто така добра опција.

Реклами за купување на Google

Ова е сè уште помалку конкурентна област бидејќи поставувањето на вашата кампања бара многу повеќе работа. Цената на кликовите е помала. Сепак, не сите производи се погодни за ова. Тие мора да бидат во можност да се натпреваруваат во однос на цената, пристапноста и видливоста - затоа што понудите за конкуренција ќе се појават покрај вас. Сепак, тоа е одличен начин да ги покажете вашите производи.

Големина на буџет и кампања

Ако имате мал буџет, започнете со неколку избрани фрази за најважните производи и тестирајте 2/3 недели. Поголем буџет ви овозможува широко да ги проверувате категориите на производи или клучните фрази и да ја проширите вашата кампања со рекламирање или рекламна мрежа.

Грешка â „- 4. Испуштање на негативни фрази

Редовно проверувајте на кои фрази се појавува вашата реклама. Редовно завршувајте ги негативните фрази - не сакате да се појавувате на имиња на конкуренти или фрази целосно неповрзани со вашата деловна активност. Нема да најдете пренамена тука и можете да го запалите буџетот.

Грешка â „- 5. Прескокнување на наставките

Употребата на екстензии не чини ништо - само пополнете ги соодветните полиња со информациите. Кога и да е, според Гугл, прикажувањето на екстензија е релевантно, тоа ќе го искористи. Екстензиите го прават рекламирањето креативно поатрактивно, ја зголемуваат видливоста и површината на рекламата, го информираат корисникот - и ова доведува до повеќе кликови. Дополнително, Google наградува реклами со екстензии.

Што мора да има во содржината на вашата реклама за текст на мрежата за пребарување?

  1. Прво, проверете ја конкуренцијата - какви екстензии користи, какви наслови има, дали има промоции, како ја формулира содржината на рекламата?
  2. Вашата содржина МОРА да вклучува клучни зборови - идеално и во насловот и во телото - што ги зголемува шансите да бидете кликнати.
  3. Мора да одржувате правилна граматика, интерпункција и правопис.
  4. Не можете да ставите повеќе од еден прашалник или извичник, зборови како „најдобро“ - секој рекламен креативец го гледа вработен и му дозволува да се прикаже.
  5. Треба да ставите повик за акција на крајот од вашата содржина.
Екстензиите го прават огласот попривлечен и го издвојуваат од конкуренцијата.

Грешка - „- 6. Недостасува повик за акција (CTA)

CTA е таканаречен повик за акција. Ова се фрази како „Проверете го денес“, „Проверете не!“, „Искористете се!“. Изгледа инфантилно - но работи. Направивме тестови за една од кампањите. Имавме реклами без CTA и CTR. Резултатот беше едностран: рекламите што имаа повик за акција на крајот, исто така, имаа CTR скоро два пати.

Грешка â „- 7. Без ремеркетинг

На просечен корисник му требаат 7 до 15 хитови со бренд за да донесе одлука за купување:
  • Само кликнување и одење на веб-страницата не е доволно - околу 3% од корисниците ќе ја направат трансакцијата. Остатокот ќе замине. Ова е местото каде ремеркетингот допира до нив, потсетувајќи ги на брендот, зајакнувајќи ја сликата и охрабрувајќи ги да ја посетат веб-страницата повторно.
  • Ремаркетингот не може да биде досаден и наметлив. Текстот и графиката треба да се менуваат одвреме-навреме.
  • Ремаркетингот може да биде повеќестепен - на пр. на оние кои ја посетиле вашата веб-страница во последните 30.07.60 дена. Овие луѓе се во различни фази од продажната инка и бараат различни рекламни креации.
  • Ротирај реклами - прикажете му на истиот корисник неколку различни реклами со различна содржина што би поттикнале различни активности. Како резултат, рекламите се перципираат поприродно.
Ремаркетинг: Потсетете се на луѓе кои биле на вашата страница, но не извршиле купување.

Грешка - „8. Вие само ја гледате кампањата - и не размислувате за вашата веб-страница

Пред да започнете кампања, треба правилно да ја подготвите својата веб-страница. Мора да функционира правилно во смисла на технологија и употребливост. Вашиот потенцијален клиент нема право да се изгуби - веб-страницата МОРА да биде подготвена за пренамена:
  • Содржината и графиката на веб-страницата мора да ја поттикнуваат продажбата и да информираат за производот.
  • Самата веб-страница мора да има основни информации, како што се детали за компанијата или полиси за продавници.
  • Потребен ви е телефонски број што може да се кликне, е-пошта, формулар за контакт, исто така можете да додадете разговор во живо. Секој корисник претпочита различна форма на контакт - дајте им избор.
ВАЖНО! Врската од рекламата мора да води директно до потстраницата на која се однесува огласот - до категорија или специфична понуда. Ако огласот се однесува на производ, а вие водите до почетната страница - корисникот веднаш ќе замине.

Добро дизајнираната страница за продажба е неопходна за успешна кампања на Google Ads.

Грешка - „- 9. Сметките на Google Ads и Analytics не се поврзани

Google Analytics е бесплатна алатка која ги покажува податоците за однесувањето на вашите корисници - колку влегле и излегле, колку видоа други под-страници, колку време поминаа на нив - невозможно е ефикасно да се оптимизира кампања без овие податоци. Можете исто така да видите кои клучни зборови и реклами создаваат сообраќај во Google Analytics. Ако сметките не се поврзани, сообраќајот од Google Ads се влева во сообраќај од органските резултати.

Заклучок

Ако Google AdWords „очигледно“ не работи, проверете сè повторно. Можеби правите нешто погрешно и го пронајдете вистинското решение за подобрување на кликовите, посетите и конверзијата.

Моја препорака

Започнете со низок дневен буџет и неколку, но ефективни клучни зборови за точни совпаѓања. Оптимизирај и редовно следете ги вашите реклами и ако видите дека сè одговара, зголемете го буџетот малку по малку. Од моја гледна точка, AdWords е сè уште одличен начин за брзо достигнување на нови корисници и клиенти, сè додека кампањите се поставени правилно.